中国跨界策划领先者
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跨界策划,是一?#20013;?#38160;的策划理念和思维模式,通过嫁接外行业价值而进行创新,制定出新的企业和品?#21697;?#23637;战略战术,跨界渗透,相互融汇,从而产生新的亮点,开创市场新蓝海,创造销售奇迹,帮助企业成就行业新典范。

                                                                                                                                                  

——凯纳营销策划集团创始人、董事长 

跨界策划理念倡导者沈国梁


 

 

 

 


1、整合营销传播理论的跨界升级

 

20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展了整合营销传播( IMC) 这一观点,IMC 的核心思想是:以整合企?#30340;?#22806;部所有资源如广告、促销、公关、新闻、CI、包装为手段,再造企业?#32435;?#20135;行为与市场行为,充?#20540;?#21160;一切积极因素以实?#21046;?#19994;统一的传播目标。

事实上,这样的整合营销传播是一种以企业统一传播为核心的纵向整合,是一种“有界”整合,而跨界策划所带来?#27169;?#26159;一种横向的“跨界”整合?#21644;?#26679;的整合深度,却具有更大的整合宽度和半径,不?#20013;?#19994;、打破界限,开创了一?#20013;?#30340;企业整合营销传播模?#20581;?/p>

 

2、从传统定位到跨界定位

 

定位之父艾·里斯和杰克·特劳特对定位理念的提出和系统理论构建,一直是现代企业产品和品牌市场营销的金科玉律,任何理念和理论都是特定时代下的思想产物,而随着时代的进步,传统的定位理论也必然需要进一步体现时代的进化需求,在跨界时代,跨界策划也需要定位,只是这种定位也必然演变成一种更具市场突破性的“跨界定位”。

跨界定位同传统定位一样,也需要分析行业环境,也需要寻找区隔概念,进而?#19994;?#25903;?#20540;?#24182;进行传播和应用,不同的是,这种定位分析和寻找,需要打破传统界限,站得更高,看得更广。

 

3、跨界,不仅仅是互联网思维转型

 

到?#36164;?#20040;是互联网思维?#20811;?#24471;直白一些,互动也好,网络化也好,平等开放注重消费者主权也好,归根结底,就是在互联网时代,学会互联网式?#32435;?#23384;和发展模式,要靠网络来卖货,要靠网络?#21019;?#25773;,要让网络更多地融入到自身的企业消费价值链条之中,这本身就是一种跨界战略。

跨界创新,不是单?#24247;?#20114;联网思维转型,也不仅仅是企业多元化经营,在凯纳所倡导的跨界策划理论中,跨界策划分为产业跨界、品牌跨界、产品跨界、定位跨界、人群跨界、传播跨界、渠道跨界、文化跨界、互联网+跨界九大常见战略路径,每一种战略路径,都是对传统路径的跨界超?#20581;?/p>



 

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